為什麼天使要投資？

投資個人的資金我們通常稱天使投資人，但是實際上天使投資人有非常多種，對你來說很重要的是去了解他們投資的動機，像是你的家人對你的投資就是希望你成功，像Ron Conway這樣的投資人希望能夠獲得最好的投資報酬率，有些天使是真的對你的產品有興趣。

如何找到天使投資人 ?

- 你可以 在angel.co這個社群找到AngelList，一些和你同性質的公司有哪些天使投資

- www.crunchbase.com

- 向其他同領域的創業者詢問他們的天使在哪

創業開公司(三)

8. 創投或投資者們會佔我的便宜嗎?
投資者就是要從投資過程中賺錢，這是他們的工作，沒有私人恩怨。
而身為新手創業者的你需要一位導師，還需要一位律師來協助你完成談判和擬定好的投資協議(term sheet)，要確定你的投資協議裡面沒有什麼漏洞，像是你的職位可以在不經過你的同意之下被調動，董事的人事異動，如果你被裁員了(即使你是CEO)你有什麼保障，如果公司被收購了，那你的職位和你的股份有什麼變動等等要注意的問題，像是公司被收購有沒有single trigger acceleration，如果連帶你被開除了的double trigger acceleration的保護等等(去起請教你的律師)。

9. 我到底要給創投多少%呢?
這個問題一樣很難回答，我不想回答"當然是越少越好"，這完全看情況，不過我可以說明一些原則。
天使投資人美金10K-250K的資金可能是在5%-15%的情況，但是如果你的產品已經有雛型出來的話，給到15%就有點愚蠢了。而第一次正式對外募資(Series A)中，VC應該會想辦法拿到30%，是個神奇的數字，資金可能會在100萬美金的情況，但是如果你的點子剛好被炒熱，或是有其他的創投競爭者，那你可能只需要給出20%。絕對不要超過30%。
你要降低你給出去的啪數最好的方式就是降低你的事業的市場風險，比如說你有一個完整的團隊，你有天使投資人撐腰，甚至你找到你未來的顧客幫你背書都很有幫助。
還有一個好辦法，找到創投投資其他的公司，直接問他們給了創投多少%數。
現在就寫下你的公司已經有的談判籌碼
- 作品雛型prototype
- 團隊成員
- 願意使用者
- 其他資產
- 註冊好的domain name

創業開公司(二)

5. 我需要一個詳細的創業商業計畫(business plan)嗎?
如果是要給創投看的，不，你不需要。投資人只會看重點簡介，如果他們對你的公司有興趣的話，他們會自己寫一份business plan。所以如果你要寫一份詳細的計畫，那是為了你自己寫的，因為你在寫一份詳細的計畫過程中，你會發現很多問題是之前思考不周全的情況，比如說你發現其實你在某一個階段會呈現入不敷出，而你之前並沒有察覺，這會讓你的想法成長。
我覺得你的商業計畫應該要注意這些重點:
- 你只需要2-3頁的重點
- 確認你的市場在哪裡
- 研究其他在這個市場的公司，他們能夠賺多少錢(VC常問這個問題)
- 確認你的客戶的"痛處"在哪，你要如何"描述"這個問題(情境? 第三人稱?)
- 解釋你的想法如何解決這個問題，而且使用很實際的例子來解釋
- 你需要多少資金來到達下一個里程碑(比如說第一版的release)
- 你要拿這些資金做什麼
- 為什麼你認為這樣的資金是合理的
然後，拿給你的朋友看看吧!


6. 如何準備和VC面談?
最簡單的方式就是練習和其他人講你的提案，然後讓他們攻擊你，在任何時間打斷你、諷刺你、耍你。
練習在鏡子前面提案，你的提案必需要是非常簡單就可以理解的，你必須想像並不是所有的創投都很專業，或是擅長你的領域，有些創投可能也很愚笨的，而且即使你面對的是聰明絕頂的創投，你仍然必須把你的提案拉回基準點，就像你在電梯裡面提案那種感覺，在一兩分鐘甚至更短的時間內說完你的故事，講重點。
另一個重點是，問VC問題。
像是他們還投資了誰，他們能夠提供什麼是其他創投無法提供的，可以利用這個來加以討論。
會緊張是正常的，VC也會覺得你緊張是正常的，所以試著讓這個面談能夠輕鬆一點，順利的話你們可能會有半個小時左右的時間面談。

7. 投資協議(term sheet)應該要有什麼內容?
當然要有一些重要的條款，你的事業值多少錢，你會拿到多少資金，你拿多少股份交換這筆資金。如果你要拿種子基金的話最好能夠讓你的投資協議保持簡單，不要有一堆但書，主要就是說明股份的比例和行使這些股份的權利，你可以上www.seriesseed.com找到一些範本。之後幾輪的投資協議會另外包括像是誰會是董事，董事有多少位子，誰是CEO，有可能投資者希望安排其他的人到你的團隊，甚至不希望你是CEO。一紙投資協議有雙方簽名但不具法律約束力，那只是一個談判的過程，你可以用這個投資協議當成你的籌碼來和其他投資者聊一聊，這會是你有利的籌碼。不要想要自己一個人弄好投資協議，去找一個合作的律師，這個錢不要省，他們不只幫你完成投資協議，甚至在談判過程都很有幫助。

創業開公司(一)

1. 開公司一開始要募資多少錢?
答案當然是看情況，但是我的建議是越少越好。不要一開始就把一大部分的公司交出去，因為你擁有的可能只是一個idea，一個prototype，這不值錢，先估算你第一階段需要的資金，如設計費用、主機費用，計算每個月要花多少錢，要花多久時間完成，這些金額有可能從由團隊內出資，還是需要募資，等到公司成長到一定規模可以有更好的籌碼去募資


2. 開公司要不要先離職呢?
這很難決定，但是我的建議是越晚越好。用你的正職工作來支付你的新創公司的薪水，你必須很有紀律的規劃執行你的時間管理，比如說每天三個小時固定做你的project，然後用此當基準點來看是否足夠，這樣評估之後你就可以很有信心的離職。


3. 當你有個點子的時候，該怎麼做?
分享你的點子。跟你的家人你的朋友分享你的點子，不要害羞或是害怕你的點子會被偷走，唯有這樣子做你的點子才會"成長"，而且會更有"型"，變成一個成熟的點子，你要讓你的點子長大成為一個business。
拿一張紙寫下
- 你的點子是什麼?
- 你解決的問題是什麼?
- 為什麼這是一個business?
- 市場在哪?
- 如何賺錢?
- 做出一個雛型需要多少時間?
- 讓你的客戶開始使用需要多少時間?
用這些項目來跟你的朋友討論


4. 天使投資人(Angel Investors)和創投(VC)
天使也有分很多種，但是通常是單體，用自己的資金來做投資，投資通常是在美金10K-250K左右，當然有也有例外，一開始天使投資人通常不會影響公司方向，他們會是一個媒介，幫助你和介紹你認識其他的VC。
創投的話一般是使用其他人的資金來做投資，而且一般會希望拿到你公司20%~30%的股份，然後獲得10倍到幾百倍的獲利，所以他們理所當然會希望加入決策圈，引導你的公司到他們認為好的方向，當然那這可能不是你想要的，所以你必須自己衡量是否要拿這筆資金。
還有一種是超級天使投資人(Super Angels)，他們會投資非常大的部位，可能接近一百萬美金，而且他們擁有天使投資人的優點，並且不像一般的創投給你許多壓力，你可以有多一點時間來讓你思考你的東西。
所以到底要找誰投資呢? 你先去衡量你的產品到下一個里程碑需要多少資金，如果在美金十萬元以下，我建議你去找天使投資人，而當你的資金需求在一百萬美金以上，你才必須思考要去找創投公司投資。



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